Tareas del gerente de ventas que se facilitan con DCA

Esta serie está dedicada a mostrar algunas maneras en las que el trabajo del gerente de ventas de una agencia automotriz se facilita al utilizar la aplicación DCA.

Algunas tareas comunes del gerente de ventas se incluyen en la siguiente lista:

1. Presupuestar la venta de unidades por clase para el próximo año.
2. Pedir unidades nuevas a planta.
3. Establecer objetivos de venta de unidades por vendedor.
4. Asignar guardias de ventas.
5. Exhibir los vehículos en la sala de ventas y espacios exteriores.
6. Elaborar plan de comisiones.
7. Ejecutar acciones para desplazar unidades antiguas.
8. Establecer un nivel de gastos adecuado.

Cada una de estas actividades pueden representar gastos adicionales para la agencia si se toman decisiones equivocadas.  Igualmente los resultados se pueden ver afectados si se toman decisiones por intuición que no estén respaldadas por información objetiva.

Para las siguientes entradas a este blog planeo ir mostrando a más detalle cómo utilizar DCA para tomar buenas decisiones al respecto de cada una de las tareas incluidas aquí.

Si quieres más información al respecto me puedes escribir a:

rmartinez arroba dcadealerapp punto com

También puedes utilizar la ventana de chat que está incluida en este blog y si estoy disponible trataré de contestar en breve.

¿Qué es DCA?

Dealer Consulting Application (DCA) es la aplicación de inteligencia de negocios para agencias automotrices que realiza de forma automática las siguientes tareas:

1. Consolida y analiza los datos generados en la operación de cada sucursal para transformarlos en información concluyente y procesable.
2. Habilita el acceso a diferentes sistemas y fuentes de datos y los transforma en información, y así la empresa obtiene una ventaja competitiva.
3. Provee a la empresa la inteligencia necesaria para detectar tendencias, mejorar relaciones, reducir el riesgo financiero y crear nuevas oportunidades de ventas.

Beneficios DCA

• Consolida todos los datos de la operación
• Transforma datos en información
• Detecta tendencias
• Detecta nuevas oportunidades de venta
• Detecta errores en la operación
• Otorga una ventaja competitiva

Ventajas DCA

1. Acceso seguro a la información desde cualquier computadora o dispositivo móvil con Internet.
2. No requiere hardware adicional.
3. Incluye sistema inteligente de correos automáticos que alertan de alguna condición.
4. Incluye tablas de desempeño operativo enviadas semanalmente.
5. Desarrollado por operadores de agencias automotrices.